12:27:40. TERRA_POSTED_BY FREDERICO ZORNIGVoltando ao assunto do novo pneu da Michellin com novos atributos valorizados por qualquer consumidor (maior durabilidade, maior resistÊncia a furos, menor arrasto e consequente 1% de economia de combustível e melhor frenagem em seco ou molhado) com o mesmo preço de um pneu comum, é importante ressaltar que se o fabricante não valoriza suas inovações, corre dois riscos.
O primeiro é que todo o investimento em desenvolvimento de produto fica mais difícil de ser recuperado, uma vez que não terão aumento de lucratividade com esta estratégia (ou até queda de lucratividade se melhores matérias primas forma utilizadas ou ainda algum item de maior custo de produção). Além disso, pode forçar o concorrente a abaixar os preços para poder competir em um novo ambiente combetitivo com novas e melhores ofertas no mercado.
O segundo é que os varejistas percebendo as vantagens do novo produto decidam aumentar suas margens e passem a vender os produtos de melhor valor percebido por um preço maior, mesmo que indo contra a estratégia do fabricante. Desta forma, protege o mercado para itens sem diferenciação e trazem maior rentabilidade para o seu negócio ao invés de remunerar o fabricante pela inovação.
Esta é uma prática que inclusive estou utilizando para um cliente meu que distribui produtos de diversos fabricantes pelo país todo. Alguns fabricantes sabem precificar melhor do que outros. Aqueles que não sabem, meu cliente aproveita sua melhor capacidade de entender as curvas de elasticidade de produto em função do valor percebido por seus clientes e ao invés de colocar preços por mark-up utiliza outra técnicas para capturar muito mais valor do mercado do que o fabricante acreditava ser possível.
Como em todo negócio os mais preparados sempre vencem.
Frederico Zornig
