PRICING

Quantiz Internacional!

Caros,

É com satisfação que comunico que começamos a exportar serviços!  Estive esta semana na Alemanha apresentando conceitos de pricing para uma empresa daquele país, semana que vem estarei participando da 18a Annual Pricing Conference como palestrante (pelo 3o ano consecutivo!) e assim que retornar embarco para o Chile onde fui contratado por uma famosa empresa de varejo do país para conduzir um programa de pricing!

Desculpem-me a falta de modéstia, mas para uma empresa que nasceu este ano, já estar exportando nossos serviços só vem reforçar nossa confiança que o futuro promete.

Bom final de semana,

Frederico Zornig

Afinal o que é Revenue Optimization

Como engenheiro de formação e certificado como Faixa Preta em Seis Sigma, sempre gosto de definir a gestão de preços através de processos. Portanto, considero o que chamam de "revenue optimization" um processo que envolve a otimização de preços e preços promocionais para um ciclo de vida de um produto ou serviço. Os preços e as promoções são definidas (otimizadas) baseadas em um entendimento superior dos níveis de demanda e comportamento dos consumidores dentro de um determinado segmento, ou marca ou loja.

O objetivo da utilização de "revenue optimization" não é necessariamente uma política de aumento de preços e sim uma estratégia para maximizar a lucratividade através de captura de valor do produto através do preço certo para o momento certo.

A utilização de uma estratégia de "revenue optimization" auxiliar varejistas explorarem conceitos como curvas de elasticidade de preços, demanda, e estoque de forma automática, facilitando a determinação de preços iniciais, promoções e liquidações para atingir a melhor combinação entre vendas e lucros.

Abraços,

Frederico Zornig

Maximizar a lucratividade?

Como prometido, estou iniciando uma série de artigos sobre preços no varejo.  Como afirmei no último artigo, a concorrência no varejo está cada vez maior.  Consumidores estão ficando cada vez mais exigentes e a internet possibilita uma redução no custo de buscar informações de preços.

Mas, independentemente desse movimento, ainda sustento que existam possibilidades de achar o preço ótimo.  Recentemente, acompanhando um projeto de uma grande empresa de bens de consumo, pudemos averiguar que após os aumentos de preços de uma linha de produtos (associados a algumas mudanças de embalagens e outras ações) o market share aumentou! Trazendo um fantástico crescimento na lucratividade do negócio.

Como foi possível aumentar preços e ganhar mercado ao mesmo tempo? O feito foi realizado através dea criação e gestão de uma política ótima de preços no varejo.

Estabelecemos preços regulares baseado no valor percebido pela marca e ambiente competitivo em cada região do país, depois planejamos um calendário de promoções, procurando antecipar efeitos sobre a demanda e reações da concorrência e por fim, criamos planos de demarcações específicos para algumas situações.

Ao utilizarmos uma estratégia bem definida auxiliados por um sistema de informática com dados precisos a empresa passou a tomar decisões mais inteligentes para seus preços, o que possibilitou aumento de vendas e margens!

Até a próxima!

Frederico Zornig