PRICING

Afinal o que é Revenue Optimization

Como engenheiro de formação e certificado como Faixa Preta em Seis Sigma, sempre gosto de definir a gestão de preços através de processos. Portanto, considero o que chamam de "revenue optimization" um processo que envolve a otimização de preços e preços promocionais para um ciclo de vida de um produto ou serviço. Os preços e as promoções são definidas (otimizadas) baseadas em um entendimento superior dos níveis de demanda e comportamento dos consumidores dentro de um determinado segmento, ou marca ou loja.

O objetivo da utilização de "revenue optimization" não é necessariamente uma política de aumento de preços e sim uma estratégia para maximizar a lucratividade através de captura de valor do produto através do preço certo para o momento certo.

A utilização de uma estratégia de "revenue optimization" auxiliar varejistas explorarem conceitos como curvas de elasticidade de preços, demanda, e estoque de forma automática, facilitando a determinação de preços iniciais, promoções e liquidações para atingir a melhor combinação entre vendas e lucros.

Abraços,

Frederico Zornig

Maximizar a lucratividade?

Como prometido, estou iniciando uma série de artigos sobre preços no varejo.  Como afirmei no último artigo, a concorrência no varejo está cada vez maior.  Consumidores estão ficando cada vez mais exigentes e a internet possibilita uma redução no custo de buscar informações de preços.

Mas, independentemente desse movimento, ainda sustento que existam possibilidades de achar o preço ótimo.  Recentemente, acompanhando um projeto de uma grande empresa de bens de consumo, pudemos averiguar que após os aumentos de preços de uma linha de produtos (associados a algumas mudanças de embalagens e outras ações) o market share aumentou! Trazendo um fantástico crescimento na lucratividade do negócio.

Como foi possível aumentar preços e ganhar mercado ao mesmo tempo? O feito foi realizado através dea criação e gestão de uma política ótima de preços no varejo.

Estabelecemos preços regulares baseado no valor percebido pela marca e ambiente competitivo em cada região do país, depois planejamos um calendário de promoções, procurando antecipar efeitos sobre a demanda e reações da concorrência e por fim, criamos planos de demarcações específicos para algumas situações.

Ao utilizarmos uma estratégia bem definida auxiliados por um sistema de informática com dados precisos a empresa passou a tomar decisões mais inteligentes para seus preços, o que possibilitou aumento de vendas e margens!

Até a próxima!

Frederico Zornig