Formação e Gestão Estratégica de Preços. O maior especialista em Pricing do país, reconhecido pela Professional Pricing Society, apresenta artigos e idéias inovadoras sobre como sua empresa pode aumentar os lucros através do gerenciamento de preços 04.08.08 14:17:25 Formação e Gestão Estratégica de Preços. O maior especialista em Pricing do país, reconhecido pela Professional Pricing Society, apresenta artigos e idéias inovadoras sobre como sua empresa pode aumentar os lucros através do gerenciamento de preços FREDERICO ZORNIG http://pricing.blog.terra.com.br/up_date_or_die 04.08.08 14:17:25 04.08.08 14:17:25 Caros amigos,Como podem notar, não tenho escrito muito neste blog nos últimos meses...Vários projetos simultâneos e o doutorado não têm deixado muito tempo livre.E o pocuo tempo que tive para escrever algumas palavras acabei utilizando para artigos para a HSM, IBEF, PPS entre outras publicações.Também iniciei um outro blog no site www.updateordie.com.  Neste site, vários colaboradores de renome apresentam idéias de várias áreas diferentes, inclusive pricing com alguns artigos meus e de outros interessados. Portanto, fica aqui o convite.  Façam uma visita ao site e continuem se aprofundando no assunto pricing.Tão logo eu consiga um pouco mais de tempo, volto a atualizar este blog com mais frequência, trazendo novos conceitos e idéais em pricing. Abraços,Frederico Zornig FREDERICO ZORNIG http://pricing.blog.terra.com.br/7_passos_para_a_inteligencia_analitica 09.12.07 14:40:54 09.12.07 14:40:54 Em nossos projetos auxiliamos empresas a alcançar a excelência em inteligência analítica.  Normalmente seguimos os seguintes passos:1. Consolidação de relatórios e validação de uma base de dados2. "Data mining" para identificar problemas com exatidão3. "Insights" que sugerem as ações de correção necessárias4. Criação de modelos estatísitcos para podermos responder as causas das situações que não desejamos5. Previsões que são realizadas a partir de tendências utilizando regressões e outras metodologias6. Análises preditivas para podermos tentar antecipar o futuro com utilização de cenários e probabilidades7. Otimização capacitando nossos clientes a escolher o que é melhor para o seu negócio, buscando sempre a maximização do lucro.Que rsaber mais sobre como alcançar a Inteligência Analítica na sua empresa?  Fale Conosco.Fred Zornig FREDERICO ZORNIG http://pricing.blog.terra.com.br/o_que_fazer_com_tantos_dados 09.12.07 14:35:48 09.12.07 14:35:48 "Acreditar, só em Deus; os outros têm de trazer dados"G. Loveman, CEO Harrah'sEm primeiro lugar, a otimização possibilita o uso de uma grande quantidade de informações de forma rápida através de softwares específicos.  Também possibilita a tomada de decisão de forma automatizada  obdecendo parâmetros previamente  adequados, garantindo agilidade no processo.Finalmente, utilizamos as novas informações para retro-alimentar o processo gerando assim cada vez melhores informações  para garantir a maximização dos resultados.Quer saber mais  como otimizar seu preços? Fale conosco.Abraços,Fred Zornig FREDERICO ZORNIG http://pricing.blog.terra.com.br/vantagens_proporcionadas_pela_otimizacao 09.12.07 14:31:24 09.12.07 14:31:24 Podemos listar várias vantagens obtidas com otimização de preços:1. Planejamento de estoque adequado ao perfil e demanda dos clientes2. Previsão de Demanda mais precisa3. Otimização dos Preços em si4. Customer Intelligence - Auxilia na aquisição e pricinpalmente retenção de clientes5. Operational Intelligence - Atender clientes de forma mais eficiente e rentável6. Performance Intelligence - Provê a habilidade analítica, previsão e maximização de lucro - monitorando custos e objetivos estratégicos da empresa. FREDERICO ZORNIG http://pricing.blog.terra.com.br/otimizacao_de_precos_revenue_optimizatio 09.12.07 14:26:14 09.12.07 14:26:14 As soluções e as tecnologias de inteligência analítica precisam sair dos níveis mais operacionais das empresas e chegar até a alta gerência.O cenário que temos a frente é bastante competitivo e as mudanças serão vertiginosas. Os vencedroes (sobreviventes) serão aqueles capazes de entender que gestão de preços será crucial para o desempenho das empresas pela importância do impacto causado por pequenos ganhos ou pequenas perdas em "pricing".Negócios como varejo, fábricantes de bens de consumo de massa, produtos com larga escala de produção, ou qualquer negócio com margens pequenas precisarão sair na frente e dominar o conceito de otimização de preços.