Formação e Gestão Estratégica de Preços. O maior especialista em Pricing do país, reconhecido pela Professional Pricing Society, apresenta artigos e idéias inovadoras sobre como sua empresa pode aumentar os lucros através do gerenciamento de preços
Como engenheiro de formação e certificado como Faixa Preta em Seis Sigma, sempre gosto de definir a gestão de preços através de processos. Portanto, considero o que chamam de "revenue optimization" um processo que envolve a otimização de preços e preços promocionais para um ciclo de vida de um produto ou serviço. Os preços e as promoções são definidas (otimizadas) baseadas em um entendimento superior dos níveis de demanda e comportamento dos consumidores dentro de um determinado segmento, ou marca ou loja.
O objetivo da utilização de "revenue optimization" não é necessariamente uma política de aumento de preços e sim uma estratégia para maximizar a lucratividade através de captura de valor do produto através do preço certo para o momento certo.
A utilização de uma estratégia de "revenue optimization" auxiliar varejistas explorarem conceitos como curvas de elasticidade de preços, demanda, e estoque de forma automática, facilitando a determinação de preços iniciais, promoções e liquidações para atingir a melhor combinação entre vendas e lucros.
12.10.07
Afinal o que é Revenue Optimization
Como engenheiro de formação e certificado como Faixa Preta em Seis Sigma, sempre gosto de definir a gestão de preços através de processos. Portanto, considero o que chamam de "revenue optimization" um processo que envolve a otimização de preços e preços promocionais para um ciclo de vida de um produto ou serviço. Os preços e as promoções são definidas (otimizadas) baseadas em um entendimento superior dos níveis de demanda e comportamento dos consumidores dentro de um determinado segmento, ou marca ou loja.O objetivo da utilização de "revenue optimization" não é necessariamente uma política de aumento de preços e sim uma estratégia para maximizar a lucratividade através de captura de valor do produto através do preço certo para o momento certo.
A utilização de uma estratégia de "revenue optimization" auxiliar varejistas explorarem conceitos como curvas de elasticidade de preços, demanda, e estoque de forma automática, facilitando a determinação de preços iniciais, promoções e liquidações para atingir a melhor combinação entre vendas e lucros.
Abraços,
Frederico Zornig
TERRA_LEAVE_A_COMMENT