Formação e Gestão Estratégica de Preços. O maior especialista em Pricing do país, reconhecido pela Professional Pricing Society, apresenta artigos e idéias inovadoras sobre como sua empresa pode aumentar os lucros através do gerenciamento de preços
Descontos por Cupons Tática muito utilizada por empresas de bens de consumo de massa no mercado americano, mas ainda incipiente no Brasil. Na minha opinião trata-se de uma ótima alternativa para fazer pelo menos uma segmentação de mercado em dois níveis. Os que são sensíveis a preços em itens de baixo valor agregado e os que não são. Ao oferecer um cupon por mala direta ou qualquer outro método, a empresa que emitiu o mesmo estará oferecendo a todos os clientes a oportunidade de adquirirem o produto por um preço inferior ao praticado no mercado, mas apenas um pequeno grupo destes clientes utilizará os cupons.
23.04.07
Descontos através de Brindes
Descontos por CuponsTática muito utilizada por empresas de bens de consumo de massa no mercado americano, mas ainda incipiente no Brasil. Na minha opinião trata-se de uma ótima alternativa para fazer pelo menos uma segmentação de mercado em dois níveis. Os que são sensíveis a preços em itens de baixo valor agregado e os que não são. Ao oferecer um cupon por mala direta ou qualquer outro método, a empresa que emitiu o mesmo estará oferecendo a todos os clientes a oportunidade de adquirirem o produto por um preço inferior ao praticado no mercado, mas apenas um pequeno grupo destes clientes utilizará os cupons.
Frederico Zornig
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