Formação e Gestão Estratégica de Preços. O maior especialista em Pricing do país, reconhecido pela Professional Pricing Society, apresenta artigos e idéias inovadoras sobre como sua empresa pode aumentar os lucros através do gerenciamento de preços
Descontos Geográficos Em um país como o Brasil onde imposto como ICMS é definido na esfera estadual, uma política de preços com consistência nacional, só poderá ser implementada com descontos específicos por estado. O mesmo problema se aplica com relação ao frete e custos de armazenamento e transporte. É importante um gerenciamento estratégico destas questões para evitar situações que já vivenciei onde um distribuidor de um estado se tornava mais competitivo que a própria companhia em seu estado de origem, condição de difícil explicação para os clientes.
19.04.07
Descontos Geográficos
Descontos GeográficosEm um país como o Brasil onde imposto como ICMS é definido na esfera estadual, uma política de preços com consistência nacional, só poderá ser implementada com descontos específicos por estado.
O mesmo problema se aplica com relação ao frete e custos de armazenamento e transporte. É importante um gerenciamento estratégico destas questões para evitar situações que já vivenciei onde um distribuidor de um estado se tornava mais competitivo que a própria companhia em seu estado de origem, condição de difícil explicação para os clientes.
Frederico Zornig
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