Formação e Gestão Estratégica de Preços. O maior especialista em Pricing do país, reconhecido pela Professional Pricing Society, apresenta artigos e idéias inovadoras sobre como sua empresa pode aumentar os lucros através do gerenciamento de preços
Como prometido, estou iniciando uma série de artigos sobre preços no varejo. Como afirmei no último artigo, a concorrência no varejo está cada vez maior. Consumidores estão ficando cada vez mais exigentes e a internet possibilita uma redução no custo de buscar informações de preços.
Mas, independentemente desse movimento, ainda sustento que existam possibilidades de achar o preço ótimo. Recentemente, acompanhando um projeto de uma grande empresa de bens de consumo, pudemos averiguar que após os aumentos de preços de uma linha de produtos (associados a algumas mudanças de embalagens e outras ações) o market share aumentou! Trazendo um fantástico crescimento na lucratividade do negócio.
Como foi possível aumentar preços e ganhar mercado ao mesmo tempo? O feito foi realizado através dea criação e gestão de uma política ótima de preços no varejo.
Estabelecemos preços regulares baseado no valor percebido pela marca e ambiente competitivo em cada região do país, depois planejamos um calendário de promoções, procurando antecipar efeitos sobre a demanda e reações da concorrência e por fim, criamos planos de demarcações específicos para algumas situações.
Ao utilizarmos uma estratégia bem definida auxiliados por um sistema de informática com dados precisos a empresa passou a tomar decisões mais inteligentes para seus preços, o que possibilitou aumento de vendas e margens!
12.10.07
Maximizar a lucratividade?
Como prometido, estou iniciando uma série de artigos sobre preços no varejo. Como afirmei no último artigo, a concorrência no varejo está cada vez maior. Consumidores estão ficando cada vez mais exigentes e a internet possibilita uma redução no custo de buscar informações de preços.Mas, independentemente desse movimento, ainda sustento que existam possibilidades de achar o preço ótimo. Recentemente, acompanhando um projeto de uma grande empresa de bens de consumo, pudemos averiguar que após os aumentos de preços de uma linha de produtos (associados a algumas mudanças de embalagens e outras ações) o market share aumentou! Trazendo um fantástico crescimento na lucratividade do negócio.
Como foi possível aumentar preços e ganhar mercado ao mesmo tempo? O feito foi realizado através dea criação e gestão de uma política ótima de preços no varejo.
Estabelecemos preços regulares baseado no valor percebido pela marca e ambiente competitivo em cada região do país, depois planejamos um calendário de promoções, procurando antecipar efeitos sobre a demanda e reações da concorrência e por fim, criamos planos de demarcações específicos para algumas situações.
Ao utilizarmos uma estratégia bem definida auxiliados por um sistema de informática com dados precisos a empresa passou a tomar decisões mais inteligentes para seus preços, o que possibilitou aumento de vendas e margens!
Até a próxima!
Frederico Zornig
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