Formação e Gestão Estratégica de Preços. O maior especialista em Pricing do país, reconhecido pela Professional Pricing Society, apresenta artigos e idéias inovadoras sobre como sua empresa pode aumentar os lucros através do gerenciamento de preços
Fiz uma pesquisa, sem validade estatística, através de contatos do mundo inteiro que possuo no linkedin. A pesquisa fazia 3 perguntas: 1. Como a sua empresa gerencia preços: "cost-plus", "market-driven" ("competitive"), ou "value-based pricing" 2. Sua empresa possui Estratégia de Preços e Objetivos de Preços específicos 3. Sua empresa possui um processo de precificação Em apenas 24 horas recebi 40 respostas dos mais diferentes setores (software, varejo, industrial, etc). E empresas de diferentes tamanhos e nacionalidades (apesar da maioria se Americana). Compilando as respostas, pude constatar que o modelo ainda mais utilizado é o de cost-plus. Ou seja, os preços são baseados nos custos de produção e aquisição, apesar de uma ou outra empresa dizer que ajusta para fatores como conveniência ou tamanho de pedido. Mas 65% dos entrevistados ainda afirmam que fazem preços baseando-se de alguma maneira nos custos. 30% afirmaram que o que manda nos preços é o mercado. Uma das empresas relatou que depois que flexibilizou os preços para a equipe de vendas conseguiram alavancar volume com reações rápidas de redução de preços dos concorrentes. Pessoalmente, acho que estão tomando um grande risco com isso, a não ser que tenham muitos controles e diretrizes implementadas. E apenas 2 empresa afirmaram que fazem value-based pricing. Uma delas era uma empresa de software que ainda brincou comigo: "Que outro método me permitiria cobrar US$100 mil por um CD com um programa de computador!" Sem dúvida, uma ótima resposta!
Com relação a segunda pergunta as respostas foram mais equilibradas . Em torno de 50% das empresa disseram que possuem estratégias e objetivos específicos de preços. Mas ainda existe uma metade delas sem determinar especificamente estratégias e objetivos de preços claros.
Para finalizar a última pergunta era sobre processos de precificação. As respostas foram parecidas com a segunda pergunta, com apenas uma ressalva, todos que responderam que existiam processos de pricing em suas empresas assumiram que não são muito eficazes. Apenas uma resposta, foi afirmativa que tinham e que os processos funcionavam perfeitamente! Que bom saber que isso existe, pois é exatamente o que a Quantiz diz que pode fazer para nossos clientes.
Fica aqui o convite para vocês pensarem nestas 3 questões em suas empresas.
30.05.07
Pesquisa na Internet
Fiz uma pesquisa, sem validade estatística, através de contatos do mundo inteiro que possuo no linkedin.A pesquisa fazia 3 perguntas:
1. Como a sua empresa gerencia preços: "cost-plus", "market-driven" ("competitive"), ou "value-based pricing"
2. Sua empresa possui Estratégia de Preços e Objetivos de Preços específicos
3. Sua empresa possui um processo de precificação
Em apenas 24 horas recebi 40 respostas dos mais diferentes setores (software, varejo, industrial, etc). E empresas de diferentes tamanhos e nacionalidades (apesar da maioria se Americana).
Compilando as respostas, pude constatar que o modelo ainda mais utilizado é o de cost-plus. Ou seja, os preços são baseados nos custos de produção e aquisição, apesar de uma ou outra empresa dizer que ajusta para fatores como conveniência ou tamanho de pedido. Mas 65% dos entrevistados ainda afirmam que fazem preços baseando-se de alguma maneira nos custos.
30% afirmaram que o que manda nos preços é o mercado. Uma das empresas relatou que depois que flexibilizou os preços para a equipe de vendas conseguiram alavancar volume com reações rápidas de redução de preços dos concorrentes. Pessoalmente, acho que estão tomando um grande risco com isso, a não ser que tenham muitos controles e diretrizes implementadas. E apenas 2 empresa afirmaram que fazem value-based pricing. Uma delas era uma empresa de software que ainda brincou comigo:
"Que outro método me permitiria cobrar US$100 mil por um CD com um programa de computador!"
Sem dúvida, uma ótima resposta!
Com relação a segunda pergunta as respostas foram mais equilibradas . Em torno de 50% das empresa disseram que possuem estratégias e objetivos específicos de preços. Mas ainda existe uma metade delas sem determinar especificamente estratégias e objetivos de preços claros.
Para finalizar a última pergunta era sobre processos de precificação. As respostas foram parecidas com a segunda pergunta, com apenas uma ressalva, todos que responderam que existiam processos de pricing em suas empresas assumiram que não são muito eficazes. Apenas uma resposta, foi afirmativa que tinham e que os processos funcionavam perfeitamente! Que bom saber que isso existe, pois é exatamente o que a Quantiz diz que pode fazer para nossos clientes.
Fica aqui o convite para vocês pensarem nestas 3 questões em suas empresas.
Abraço,
Frederico Zornig
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