Formação e Gestão Estratégica de Preços. O maior especialista em Pricing do país, reconhecido pela Professional Pricing Society, apresenta artigos e idéias inovadoras sobre como sua empresa pode aumentar os lucros através do gerenciamento de preços
Para gerar lucro no varejo nos próximos anos, será necessário que varejistas cativem seus consumidores através de ações diferenciadas. Preços baixos não serão o maior motivo para um cliente escolher uma loja. Pelo menos é o que afirma um estudo da consultoria Americana Kurt Salomon & Associates.
Entretanto, o que vemos no dia-a-dia são competições cada vez mais intensas devido ao aumento do nível de concorrência (basta olharmos os balanços dos varejistas de capital aberto no Brasil para notarmos os baixos índices de lucratividade e margens) e a proliferação de canais alternativos de vendas.
Portanto, a solução mais plausível, se quiserem voltar a operar com um pouco mais de rentabilidade, varejistas terão que entender melhor seus processos de gestão de mercadorias e seus respectivos processos de determinação de preços.
O nome do jogo vai se chamar "revenue optimization", ou algo como otimização de vendas. Este é o processo que otimiza decisões sobre preços, promoções e outras ações para garantir uma imagem de preços consistente mesmo ao fazermos promoções e remarcações de preços. O objetivo é sempre alcançar o melhor resultado possivel em termos de preços e margens.
Querem saber mais? Estarei apresentando alguns "cases" de revenue optimization no mercado varejistas nos próximos blogs. Aguardem.
22.09.07
Preços para Varejo
Para gerar lucro no varejo nos próximos anos, será necessário que varejistas cativem seus consumidores através de ações diferenciadas. Preços baixos não serão o maior motivo para um cliente escolher uma loja. Pelo menos é o que afirma um estudo da consultoria Americana Kurt Salomon & Associates.Entretanto, o que vemos no dia-a-dia são competições cada vez mais intensas devido ao aumento do nível de concorrência (basta olharmos os balanços dos varejistas de capital aberto no Brasil para notarmos os baixos índices de lucratividade e margens) e a proliferação de canais alternativos de vendas.
Portanto, a solução mais plausível, se quiserem voltar a operar com um pouco mais de rentabilidade, varejistas terão que entender melhor seus processos de gestão de mercadorias e seus respectivos processos de determinação de preços.
O nome do jogo vai se chamar "revenue optimization", ou algo como otimização de vendas. Este é o processo que otimiza decisões sobre preços, promoções e outras ações para garantir uma imagem de preços consistente mesmo ao fazermos promoções e remarcações de preços. O objetivo é sempre alcançar o melhor resultado possivel em termos de preços e margens.
Querem saber mais? Estarei apresentando alguns "cases" de revenue optimization no mercado varejistas nos próximos blogs. Aguardem.
Abraços,
Fredrico Zornig
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